雪茄烟是一种烟草制品，由干燥及经过发酵的烟草卷制而成，吸食时把其中一端点燃，然后在另一端用口吸咄，产生烟雾。

雪茄的烟草的主要生产国是巴西、喀麦隆、古巴、多米尼加共和国、洪都拉斯、印尼、墨西哥、尼加拉瓜和美国以及中国、东南亚。其中，古巴生产的雪茄普遍被认为是雪茄中的极品。

中国也有很多知名的雪茄品牌，如长城雪茄、泰山雪茄、狮牌雪茄、王冠雪茄和茂大雪茄等。这些品牌的雪茄在制作工艺、口感和品质等方面都有各自的特点和优势。

消费群体小众：相比成品烟，雪茄的消费群体相对较小。

消费门槛较高：雪茄的价格通常比成品烟要高，属于高消费品种。且雪茄对保存环境的要求相对较高，需要恒温恒湿的环境。在抽吸之前还需要进行降湿醒茄的过程，相对繁琐。

非生理性消费：雪茄的抽吸时间相对较长，而且通常不会吸入肺部，与烟民没有重叠属性。

文化消费属性：抽烟和抽雪茄在文化上存在差异。抽烟往往被视为一种便捷高效的解乏方式，而抽雪茄则更多地被视为一种闲暇之余的消遣。

普及程度低：由于上述因素，加上雪茄消费长时间断层，导致雪茄在国内的普及程度低。                                                              

第一层：零售终端体系

目标：鉴于雪茄消费的小众属性，有效识别意向消费人群是雪茄烟培育的基础。广大的零售终端不是实现雪茄销售的最佳渠道（烟民与雪茄消费实际上不重叠），而是实现与意向人群接触、收集意向人群数据的最佳平台，汇总数据形成雪茄意向消费人群的私域流量池。

第二层：私域流量体系

目标：在收集私域流量的基础上，通过线上线下社群营销的手段，不断完成雪茄私域流量人群的消费培训与品吸训练，目的是在初始意向人群中筛选出最终的消费会员。

第三层：会员消费体系

目标：通过私域流量池筛选出的消费会员，他们认同雪茄文化，具有持续购买力，并能不断复购，会员体系就慢慢形成雪茄消费圈层，圈层营销不但具有消费忠诚属性，还有持续对外介绍和吸引新消费会员的拓展能力，这是雪茄培育的终极目标。